در اوائل سال 1398 یکی از دوستانم که یک کارخانه تولیدی داشت و سالهای زیادی در این زمینه فعالیت میکرد به من مراجعه کرد و گفت چند سالی است که فروشش کم شده و دیگر نمیتواند حتی حقوق پرسنل و هزینه های جاری را بپردازد. به همین دلیل تصمیم گرفته بود تعدیل نیرو کند و کمی از هزینه ها را کاهش دهد. از او پرسیدم با چند درصد از ظرفیت کارخانه تولید میکند و او پاسخ داد که تنها 15 درصد از ظرفیت خط تولید در حال استفاده است و بازار کشش بیشتری ندارد! 

با تعجب از او پرسیدم آیا از کشش بازار مطمئن هستید؟ با اطمینان جواب داد بله من بیش از بیست سال در این حرفه مشغولم و نسبت به بازار محصولاتم کاملا آگاه هستم. از او در مورد نحوه فروش پرسیدم و بعد از پاسخ او متوجه شدم به صورت کاملا سنتی میفروشد. به او گفتم من میتوانم فروشت را حداقل دو برابر کنم! با تعجب پاسخ داد: “امکان ندارد.” با اطمینان به او گفتم: “عرض کردم حداقل دو برابر یعنی حتی ممکن است چندین برابر شود فقط به شرط اینکه همه کارهایی که به شما میگویم را مو به مو انجام دهید.” او با خوشحالی قبول کرد و ما دست به کار شدیم. در کمتر از 6 ماه فروش آن واحد تولیدی 20 برابر شد!! یعنی فروش 350 میلیون تومان در ماه آنها به 7 میلیارد تومان در ماه رسید!